从《中国餐饮报告2018》可以看出,快餐小吃,是餐饮江湖里最宽的一条赛道。酸菜鱼,原本是一道大菜。正餐做法的酸菜鱼,现杀现做的时间限制和大分量造成的高人均消费,影响了消费频次。
于是,快餐化的小份酸菜鱼品牌逐渐出现,翻台率更高,开店门槛更低。鱼的错酸菜鱼走了快餐路线,将酸菜鱼小份制,甚至一人份,搭配米饭,抢夺一人食市场。根据公开数据,鱼的错门店已经在当地美食排行榜进入超前排名,已经走在了品类前面。
产品的稳定与迭代,是一家餐厅保持生命力的基础。酸菜鱼的口味虽然受主食材限制,但并不妨碍入局者们在产品上进行发挥。鱼的错在酸菜的基础上开发了七种口味——金汤、菌菇、番茄、麻辣、藤椒等,辣度、味型均不同,但都符合年轻消费者的喜好。
原本,酸菜鱼餐厅用的鱼主要是草鱼,为了迎合消费者对于鱼刺的挑剔,巴沙鱼、鲈鱼、龙利鱼等都和酸菜结成了连理。
在大品类里做品牌,不用担心市场培育,但也不得不面对足够激烈的竞争。产品本身具有竞争力、具有独特性;模式或者渠道上有所创新,具有更强的组织能力。想变成大鱼,就少不了折腾。酸菜鱼的发展已不断变化,鱼的错这样做的思路值得学习。